Но конкуренция в сфере недвижимости высокая, а стандартные методы продвижения не всегда дают нужный результат. Органический охват снижается, платная реклама требует постоянных вложений, а пассивное ожидание заявок работает все хуже. В таких условиях одним из самых эффективных инструментов становятся таргетированные рассылки в личные сообщения. Это позволяет напрямую выходить на людей, которым интересны покупка, аренда или продажа недвижимости.
Рассмотрим, как риелтору оформить профиль, привлекать клиентов и выстраивать систему продаж в Инстаграме*.
✅ Закажите рассылку под ключ, чтобы быстро привлечь клиентов в Инстаграме* ⬅️
Оптимизация профиля риелтора в Инстаграме* и работа с алгоритмами
Профиль — это первый фильтр, который определяет, останется человек на странице или уйдет дальше. Если оформление непонятное, потенциальный клиент не будет тратить время на изучение контента.
Что должно быть в аккаунте:
- Имя и никнейм с ключевыми словами, например rieltor_msk, novostroiki_spb, arenda_kvartir_kazan. Это помогает профилю попадать в поиск.
- Аватар, который ассоциируется с профессиональной деятельностью. Хорошо работают фото с деловым видом, фирменные цвета агентства или визуальный элемент, связанный с недвижимостью.
- Описание профиля, которое объясняет, чем занимается риелтор. Вместо размытых фраз лучше указать конкретику: «Продажа новостроек. Аренда квартир. Помощь с ипотекой».
- Ссылка на сайт, лендинг или мессенджер, где можно задать вопросы и записаться на консультацию.
- Актуальные сторис, где собраны отзывы, примеры объектов, ответы на популярные вопросы.
Алгоритмы Инстаграма* продвигают аккаунты, которые вызывают активность. Контент должен не просто заполнять ленту, а вовлекать подписчиков.
Что работает лучше всего:
- Обзоры объектов с указанием цены, района, особенностей планировки.
- Советы по покупке и аренде, например «Как проверить квартиру перед сделкой?».
- Истории клиентов: «Как мы помогли семье купить новостройку с минимальным первоначальным взносом».
- Видео-обзоры квартир в формате Reels, которые получают больше охватов, чем статичные фото.
Если контент вызывает комментарии, обсуждения и сохранения, охваты растут, а профиль получает больше показов в рекомендациях.
Как риелтору быстро привлечь клиентов в Инстаграме* и получать заказы при помощи рассылок
Риелторы часто выкладывают контент, но не получают отклика. Причина в том, что подписчики не всегда готовы написать первыми, даже если им интересна покупка или аренда недвижимости.
Рассылки в личные сообщения помогают выйти на клиента напрямую и предложить ему актуальные варианты.
Как это работает:
- Сообщения сразу попадают в личный чат, минуя алгоритмы ленты.
- Можно предложить конкретный объект или услугу, а не ждать, пока человек сам заинтересуется.
- Диалог в директе позволяет быстро ответить на вопросы и снять возражения.
Чтобы рассылка приносила заявки, важно правильно выбрать аудиторию. Лучшие варианты:
- Подписчики конкурентов — люди, которые следят за другими риелторами или агентствами.
- Активные пользователи — те, кто комментирует посты о недвижимости, ипотеке, инвестициях.
- Люди, которые ищут квартиры по хештегам и геолокации, например #купитьквартирумосква, #арендаспб.
Сообщения должны быть персонализированными, без навязчивых продаж.
Пример:
«Анна, здравствуйте! Видела, что вас интересует покупка новостройки в Санкт-Петербурге. Есть несколько хороших вариантов с выгодными условиями. Интересно получить подборку?»
Дополнительно можно отправлять ссылки на актуальные объекты, видеотуры, чек-листы по ипотеке.
✅ Закажите рассылку под ключ, чтобы быстро привлечь клиентов в Инстаграме* ⬅️
Продвижение, генерация лидов и рост подписчиков риелтора в Инстаграме*
Помимо рассылок, важно постоянно привлекать новую аудиторию.
Какие методы работают лучше всего:
- Гостевые эфиры с юристами по недвижимости, ипотечными брокерами, дизайнерами интерьеров.
- Коллаборации с блогерами, которые пишут о городском жилье, переездах, инвестициях в недвижимость.
- Проведение розыгрышей бесплатных консультаций по покупке, аренде, ипотеке.
- Взаимодействие с подписчиками через сторис: опросы, тесты, обсуждения.
Таргетированная реклама может дать хороший результат, если правильно настроена. Лучше всего работают объявления, где есть конкретный объект с ценой, видео-обзор квартиры или уникальное предложение, например «Помощь в одобрении ипотеки под низкий процент».
Монетизация и масштабирование бизнеса риелтора в Инстаграме*
Когда заявки идут стабильно, можно расширять бизнес и увеличивать доход.
Что можно монетизировать, кроме личных сделок:
- Консультации по покупке, продаже, ипотеке.
- Обучающие курсы для начинающих риелторов.
- Закрытые клубы инвесторов, где обсуждаются выгодные предложения.
- Партнерские программы с застройщиками, банками, юристами.
Чтобы автоматизировать процесс, можно:
- Настроить автоворонки в рассылках, чтобы вести клиента к сделке через несколько сообщений.
- Использовать чат-боты, которые будут отвечать на частые вопросы.
- Создать CRM-систему для работы с клиентской базой.
Вопрос: Почему рассылки самый эффективный способ продвижения для риелтора в Инстаграме?*
Ответ: Лента новостей быстро меняется, и даже интересные посты могут остаться незамеченными. В сторис охваты выше, но люди просматривают их бегло и редко возвращаются. Личное сообщение в директе не теряется среди контента и попадает сразу в поле зрения потенциального клиента. Это возможность предложить актуальный объект или услугу тем, кто уже интересуется недвижимостью, а также вовлечь человека в диалог, что повышает вероятность сделки.
Вопрос: Как правильно оформить профиль риелтора, чтобы он работал на привлечение клиентов?
Ответ: Описание должно четко объяснять, какие услуги предоставляет риелтор и с какими объектами работает. Если человек зашел на страницу и не увидел конкретики, он не останется. Важно указать, продаются ли новостройки, арендуются ли квартиры или ведется работа только с коммерческой недвижимостью. Актуальные сторис с обзорами объектов, отзывами и полезной информацией помогают человеку принять решение о подписке, а кликабельная ссылка в профиле упрощает процесс записи на консультацию.
Вопрос: Как риелтору выбрать аудиторию для продвижения в Инстаграме?*
Ответ: Универсальной целевой аудитории для риелтора нет. Кто-то ищет аренду, кто-то рассматривает покупку новостройки, а кто-то хочет выгодно вложить деньги в недвижимость. Если специалист работает сразу с несколькими сегментами, лучше создавать контент и предложения отдельно для каждой группы. Один подписчик может искать квартиру для себя, а другой — инвестировать в недвижимость для перепродажи, и если посты будут слишком общими, они не зацепят никого.
Вопрос: Какие ошибки мешают риелтору привлекать клиентов через Инстаграм?*
Ответ: Ошибкой будет выкладывать фотографии квартир без подробного описания или подавать информацию сухо, без вовлечения аудитории. Если риелтор ограничивается только публикацией объявлений, профиль выглядит как доска объявлений, а не экспертная страница. Еще одна распространенная ошибка — отсутствие интерактивного контента. Когда подписчики не видят реального человека за аккаунтом, уровень доверия к специалисту снижается.
Вопрос: Как часто риелтору нужно публиковать контент, чтобы профиль развивался?
Ответ: Регулярность влияет на охваты и вовлеченность подписчиков. Если профиль обновляется редко, алгоритмы Инстаграма* не продвигают его в рекомендациях. Оптимальная частота — три-четыре поста в неделю и ежедневные сторис с объектами, советами и ответами на вопросы. Если вести профиль хаотично, публикуя посты раз в две недели, активность аудитории будет падать, а заявки поступать реже.
Вопрос: Какие форматы контента лучше всего привлекают клиентов в сфере недвижимости?
Ответ: Фото и видео объектов всегда будут важны, но помимо них люди хотят видеть реальные истории, разборы сделок и советы по покупке или аренде. Если подписчики видят только объявления с ценами, они не воспринимают риелтора как эксперта, а просто пролистывают посты. Личный опыт, профессиональные разборы и видеотуры по квартирам вызывают больше доверия и привлекают больше клиентов, чем стандартные каталоги недвижимости.
Вопрос: Как риелтору перевести подписчиков в клиентов?
Ответ: Люди редко пишут первыми, даже если им интересна недвижимость. Они могут следить за публикациями, но не решаться на диалог. Чтобы перевести их в клиентов, нужно использовать прямые обращения через рассылки, сторис с вопросами, призывы к обсуждению в комментариях. Если человек задает вопрос в директе, но не торопится с решением, полезно напомнить о себе через несколько дней, предложив новые варианты объектов. Чем активнее идет взаимодействие, тем выше вероятность сделки.
✅ Закажите рассылку под ключ, чтобы быстро привлечь клиентов в Инстаграме* ⬅️
Бесплатное обучение работе с текстами: