Инстаграм* является продуктом компании Meta* Platforms Inc., которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.
Не хитри с рилсами, если думаешь, что ФАС не заметит
ОСТОРОЖНО! Многие блогеры, особенно те, которые никогда не сталкивались с реалиями правосудия, дают наивные советы, как замаскировать рекламу и обойти запреты, мол, «сниму рилс с платьем, а вместо того чтобы написать артикул – проморгаю его 3 раза азбукой Морзе» и тому подобные креативные находки. Всё, что похоже на рекламу – скорее всего, будет признано рекламой, никакие уловки и хитрости не помогут пропетлять.
- Закон, как можно предположить, создавался для того, чтобы вытеснить блогеров из серой зоны рекламы и «обелить»доходы, а также переместить их на российские площадки.
Значит, он будет применяться, скорее, в соответствии с «духом закона», чем с «буквой». Ещё раз: всё, что похоже на рекламу – вероятнее всего, будет признано рекламой. - Что можно считать рекламой – понятие очень расплывчатое. Это не «баг», это «фича»: при желании рекламой можно признать практически что угодно.
- Да, у нас есть разъяснения ФАС, но разъяснения и судебная практика это две большие разницы.
- Кого будут штрафовать? Вероятно, для начала волна прокатится по крупным блогерам, далее точечно будут выхватывать мелких блогеров либо по запросам сотрудников ФАС, либо по донесению других граждан (конкурентов).
- Можно ли будет оспорить штраф в суде? Вероятность этого очень и очень неоднозначная. Доводы стороны защиты, как обычно, сведутся к тому что «я не знал что это реклама» или «а это просто отзыв а не реклама» и т. д. В этом местье судья закатывает глаза и выносит решение (не в вашу пользу).
В решении будет написано примерно так: «Суд признал законными и обоснованными решение от такого-то числа и предписание по делу № такой-то по признакам нарушения законодательства Российской Федерации о рекламе оставил в силе».
‼️ ВАЖНО ‼️ Никакого «Безопасного списка постов» — вот это можно постить, а это уже нельзя, «просто логотип» — можно, а «логотип с ценой» — нельзя и т.д. — НЕ СУЩЕСТВУЕТ ‼️ Решение принимается в каждом случае индивидуально: за один и тот же пост одному блогеру прилетит штраф, а другому нет.
Запрет рекламы в инстаграм* 2025: когда и кто вводит
С 1 сентября 2025 года начинают действовать изменения в Федеральный закон «О рекламе» и сопутствующие нормативные акты. Этот законопроект закрепляет запрет на размещение рекламы в инстаграм* и других социальных сетях, признанных нежелательными или ограниченными на территории Российской Федерации. Формально он выглядит как поправка, но фактически речь идет о заметном изменении правил цифрового маркетинга.
Закон создается для того чтобы вывести блогеров из «серой зоны» рекламы. Доходы от интеграций должны стать прозрачными, а рекламная активность сместиться в сторону российских площадок. Применение будет исходить скорее из «духа закона», чем из его буквальной формулировки.
Всё, что похоже на рекламу, будет признано рекламой, никакие хитрости и способы обхода не помогут.
Федеральная антимонопольная служба имеет полномочия контролировать исполнение новых правил. Согласно разъяснениям ведомства, рекламой в инстаграм* можно считать не только классический пост с прямым призывом купить товар, но и упоминание скидок, закрепленные сообщения, репосты и ссылки на внешние ресурсы. Таким образом, запрет на рекламу в инстаграм* 2025 охватывает не только таргетированные объявления, но и привычные для блогеров форматы продвижения.
Запрет рекламы в инстаграм* с 1 сентября затрагивает и крупных инфлюенсеров, и небольшие аккаунты. Первые штрафы, скорее всего, будут назначаться блогерам с большой аудиторией, а затем проверки затронут и авторов поменьше. Основанием для дела может стать как инициатива ФАС, так и заявления конкурентов или жалобы пользователей.
В итоге запрет на размещение рекламы в инстаграм* превращается в инструмент комплексного контроля рынка блогеров. Для бизнеса это означает необходимость заранее корректировать стратегию, перераспределять бюджеты и учитывать, что понятие рекламы теперь трактуется максимально широко.
Кто будет платить штраф: блогер или заказчик рекламы?
Оба! Ответственность несёт и рекламодатель, и распространитель рекламы.
Что считается рекламой в инстаграм* после 1 сентября
После вступления в силу закона о запрете рекламы в инстаграм* 2025 главным вопросом стало: что именно можно считать рекламой, а что относится к обычному информационному контенту. Проблема в том, что официальная формулировка максимально широкая, и запрет на рекламу в инстаграм* 2025 фактически оставляет пространство для трактовок.
По сути, всё, что как-то отдалённо похоже на продвижение товаров или услуг, может быть признано рекламой.
Классические призывы «купите», «закажите», упоминание скидок, акции или промокоды — это безусловное нарушение. Под запрет попадают закреплённые публикации с коммерческими условиями, рилсы с обзорами, где подчёркиваются преимущества, а также репосты с активными ссылками на формы заявок или сайты. Даже если блогер не получает прямой выгоды, ФАС трактует подобные материалы как распространение рекламы.
Разъяснения антимонопольного органа указывают, что нейтральное описание состава продукта или условий его использования не считается рекламой. То же относится к отзывам, если они поданы как личное мнение без эмоциональной окраски и без призывов к покупке. Но как только появляется положительное сравнение с конкурентами, акцент на выгоде или упоминание цены — это уже реклама, а значит, риск штрафа. Именно поэтому запрет рекламы в социальных сетях после 1 сентября выглядит как инструмент гибкого контроля: при желании под определение рекламы можно подвести почти любой контент.
Ситуацию осложняет то, что разъяснения ФАС и судебная практика часто расходятся. Даже если в документах говорится о возможности оставить старые публикации, суд может посчитать их повторным распространением, если блогер сделал репост, поставил хештег или добавил ссылку.
Именно поэтому многие эксперты советуют не полагаться на советы вроде «маскировать рекламу под личные истории» или «скрывать промокод в картинке». Всё, что выглядит как реклама, будет признано рекламой, и уловки здесь не спасут.
Закон о рекламе 2025 и новые правила ФАС выстраивают систему, где важен общий «дух закона»: любое продвижение товаров или услуг в инстаграм* после 1 сентября воспринимается как реклама, даже если формально оно замаскировано.
Масштабы штрафов за нарушение запрета на рекламу в инстаграм* 2025: сколько платить?
Финансовая ответственность за нарушения в сфере рекламы закреплена в статье 14.3 КоАП РФ. После 1 сентября 2025 года эти нормы будут применяться и к публикациям в инстаграм* с признаками рекламы.
Размер штрафов:
- Физические лица (блогеры, пользователи соцсетей, индивидуальные предприниматели) — до 2 500 рублей за каждый факт нарушения
- Должностные лица — до 20 000 рублей
- Юридические лица — до 500 000 рублей
Каждое действие считается отдельным нарушением. Один рекламный пост, одна сторис и один рилс могут привести к трём штрафам одновременно. Для компаний или блогеров с большим количеством контента итоговая сумма способна достигать внушительных размеров.
Выявление нарушений проводится двумя путями: через собственный мониторинг ФАС и по жалобам граждан или конкурентов. Первые дела, скорее всего, будут касаться крупных аккаунтов, однако со временем внимание антимонопольного органа может сместиться и на менее заметных участников рынка.
Можно ли сохранять старые публикации, размещённые до запрета?
Один из наиболее спорных вопросов, связанных с законом о запрете рекламы в инстаграм* 2025, касается уже существующих публикаций. Нужно ли удалять старый контент или его можно оставить?
ФАС разъяснила, что сам факт нахождения рекламного материала в аккаунте после 1 сентября не считается нарушением, если одновременно выполняются два условия:
- Публикация была размещена до даты вступления в силу запрета
- После 1 сентября с ней не совершаются действия, которые могут расцениваться как распространение
Под распространением понимаются репосты, закрепление, упоминания в новых постах или сторис, использование хештегов и ссылок, ведущих к старой публикации. Даже если сам материал давно потерял актуальность, любые новые действия вокруг него могут быть приравнены к повторному размещению рекламы.
Поэтому блогерам и компаниям стоит внимательно пересмотреть архив. Старые посты, где упоминаются акции, скидки или промокоды, лучше оставить без продвижения: отключить комментарии, удалить хештеги, убрать ссылки на них из других соцсетей. А вот рекламные материалы, которые продолжают оставаться актуальными после 1 сентября, придётся удалить, иначе они будут трактоваться как нарушение.
Таким образом, старые публикации сохранять можно, но только при условии, что они перестали работать как рекламный инструмент и никак не продвигаются. В противном случае риск штрафа остаётся высоким.
Самореклама и некоммерческий контент: что можно постить после запрета?
После вступления в силу закона о запрете рекламы в инстаграм* 2025 многие блогеры и предприниматели задаются вопросом: а что всё-таки можно публиковать без риска получить штраф?
ФАС указывает, что не всякая информация о собственных товарах и услугах признаётся рекламой. Допустимыми остаются:
- Описание состава, правил использования и особенностей продукта
- Предупреждения, инструкции по применению
- Каталоги и списки товаров в нейтральной форме без акцента на преимущества
- Отзывы покупателей, если они поданы как личное мнение без призывов к покупке
- Логотипы и фирменный стиль, если они не выделяются чрезмерно
При этом под запрет подпадает всё, что содержит эмоциональное выделение продукта или акцент на его преимущества: форматы «моя горячая рекомендация», сравнения с конкурентами, упоминание скидок или прямые призывы к покупке.
Самореклама в привычном виде после 1 сентября станет рискованной.
Даже если автор пишет о собственных услугах, любое указание цены, анонс акции или выделение «самый лучший» будет расцениваться как реклама. Поэтому тексты должны быть максимально нейтральными, без маркетинговых приёмов и триггеров.
Некомерческий контент (экспертные статьи, личные размышления, образовательные материалы) по-прежнему формально разрешён. Более того, именно этот формат станет безопасной зоной, где блогеры и компании смогут поддерживать активность без риска санкций.
НО! Особенно много вопросов возникает на стыке саморекламы и продвижения чужого бренда.
- Если преподаватель танцев говорит «приходите ко мне на персональное занятия в студию» — это реклама её личных услуг или студии, где она работает?
- Если бармен снимает рилс и говорит: «Смотрите, у нас в баре новое пиво Супер Лагер 3000 ИПА». Что это: реклама пива как продукта, реклама бара как места или простая информационная заметка о новинке в меню?
Подобные ситуации демонстрируют, что поле для трактовок остаётся широким, и при необходимости ФАС может обратить это в свою пользу.
Как адаптировать маркетинг после запрета
Реалистичный сценарий после вступления в силу закона о запрете рекламы в инстаграм* 2025 один: отказаться от любых рекламных активностей на этой площадке и перенести усилия на разрешённые ресурсы. Да, это болезненно, особенно для тех, у кого в инстаграм* десятки тысяч подписчиков и выстроенная годами клиентская база. Но новые правила оставляют мало пространства для манёвра: любое продвижение товаров или услуг в запрещённой сети рискует закончиться штрафами.
Компании и блогерам стоит заранее выстраивать стратегии перехода. Основные направления — отечественные площадки вроде ВКонтакте, Яндекс.Дзена, Telegram или Rutube. Здесь нет правовых ограничений на рекламу, а инструменты продвижения постепенно развиваются и становятся всё более удобными.
Для бизнеса важно подготовиться к этому переходу: уведомить клиентов о новых каналах, перенести активные сообщества, сохранить аудиторию через рассылки и подписки. Те, кто продолжит опираться исключительно на инстаграм*, столкнутся не только с риском санкций, но и с постепенной потерей доверия со стороны партнёров и заказчиков.
В долгосрочной перспективе адаптация маркетинга означает перестройку самой модели коммуникации: вместо привычных рекламных интеграций придётся больше внимания уделять экспертному контенту, сообществам и долгосрочной работе с клиентами там, где реклама действительно разрешена.
Что изменит закон о запрете рекламы в инстаграм* для бизнеса и блогеров в 2025
Запрет на рекламу в инстаграм* с 1 сентября 2025 года по-разному отразится на разных сегментах рынка. Для одних это будет болезненная потеря основного канала продаж, для других — вынужденный переход на новые площадки и пересмотр стратегии работы с аудиторией.
Селлеры Ozon и Wildberries
Для продавцов маркетплейсов инстаграм* был витриной, где показывали новинки, рассказывали об акциях и направляли клиентов напрямую в карточку товара. Теперь такие интеграции окажутся под запретом. Придётся строить рекламу через внутренние инструменты самих маркетплейсов и российские соцсети. Это приведёт к росту затрат на продвижение и усилит конкуренцию внутри площадок.
Психологи и коучи
Эти специалисты активно использовали сторис и рилсы как способ привлекать клиентов в личные консультации или группы. Призыв «запишитесь на сессию» или «успейте до конца недели» после 1 сентября будет считаться рекламой. Вариантов остаётся два: либо уходить в нейтральный экспертный контент без прямых продаж, либо переводить аудиторию в Telegram или ВКонтакте, где реклама разрешена.
Врачи и медицинские центры
Для врачей запрет особенно чувствителен: реклама медицинских услуг и раньше регулировалась жёстко, а теперь фактически исчезает один из каналов прямого продвижения. Посты и сторис с акцентом на уникальные методы или акции для пациентов будут под запретом. Останется только экспертный формат: статьи, разборы симптомов, общие советы без призывов и цен.
Фотографы
Фотографы традиционно продвигали услуги через визуальный контент: показывали портфолио, делали акции на фотосессии, публиковали отзывы клиентов. Теперь всё это рискует попасть под определение рекламы. Придётся ограничиваться демонстрацией работ в стиле «портфолио без призывов», а активные продажи переводить в другие соцсети или мессенджеры.
Лайфстайл-блогеры
Эта категория пострадает сильнее всех. Интеграции с брендами одежды, косметики, ресторанов составляли основную часть их доходов. После 1 сентября привычные форматы «рекомендую», «любимый бренд», «успей купить» станут основанием для штрафов. Для многих это означает падение дохода в разы и поиск новых заказчиков уже на отечественных площадках.
Услуги автоподбора
Специалисты по подбору подержанных автомобилей активно использовали инстаграм* как площадку для продвижения своих услуг: показывали примеры найденных машин, делали обзоры с ценами и акцентом на выгодных предложениях. Теперь такие публикации будут подпадать под определение рекламы. После 1 сентября 2025 года им придётся отказаться от прямых призывов «поможем найти авто» или «забронируйте проверку до конца недели» и переводить коммуникацию в Telegram или ВКонтакте. Там можно будет продолжать делиться кейсами, рассказывать об ошибках покупателей и давать советы по выбору б/у машин, не рискуя получить штраф.
Риелторы
Ситуация схожа с автоподбором: инстаграм* работал как витрина недвижимости с мгновенной реакцией от клиентов. Теперь реклама квартир, акций от застройщиков и скидок на аренду подпадает под запрет. Чтобы сохранить аудиторию, придётся делать упор на экспертный контент: рассказывать о рынке, законах, тенденциях, но прямые продажи вести через другие каналы.
В итоге закон о запрете рекламы в инстаграм* 2025 изменит структуру доходов всех перечисленных сегментов. Селлеры будут ещё больше зависеть от маркетплейсов, психологи и коучи уйдут в экспертный текстовый контент, фотографы ограничатся портфолио, лайфстайл-блогеры потеряют основной заработок, а риелторы и автоэксперты будут вынуждены строить каналы продаж заново. Экономический эффект для каждого сегмента разный, но общий вывод очевиден: зависеть от инстаграм* в 2025 году больше невозможно.
Как обойти запрет рекламы в инстаграме*?
Многие пытаются найти способы остаться в привычном формате и не потерять аудиторию. Советчиков сейчас хватает: кто-то говорит, что можно оставить каталог без цен и это не реклама, кто-то уверяет, что отзывы клиентов без прямого призыва тоже безопасны, а кто-то советует указывать только состав или правила использования продукта. Формально часть этих советов действительно отражает разъяснения ФАС. Например, допускаются нейтральные описания услуг, публикации в едином стиле без акцента на преимущества, логотипы без выделения, а также обзоры однородных товаров без промокодов и ссылок.
Есть и обратная сторона. Всё, что сопровождается эмоциями, восторженными отзывами, словами «успей» или «запишись» и особенно упоминанием цены или акции, ФАС посчитает рекламой. Конкурсы, промокоды, бартерные интеграции — всё это попадает в запретную зону. Здесь и кроется главная проблема.
Да, существуют условные правила «можно» и «нельзя», но в реальности любые пограничные ситуации будут трактоваться не в пользу блогера или бизнеса. И если ФАС решит, что вы распространили рекламу, штраф оспорить в суде будет крайне сложно. Судебная практика показывает: аргументы вроде «это просто отзыв» или «я не знал, что это реклама» почти никогда не работают. Именно поэтому попытки обойти запрет рекламы через хитрые формулировки или креативные приёмы почти всегда будут заканчиваться неудачей.
Поэтому нужно понимать: хитрости, нейтральные формулировки и даже формальное следование разъяснениям не дают полной гарантии безопасности. Всё, что хоть немного похоже на рекламу, рискует обернуться протоколом и штрафом. Что делать? Сократить рекламные активности в инстаграм* и перенести продажи туда, где они легальны и защищены законом. Любая стратегия, которая обещает обойти запрет рекламы, в итоге остаётся лишь сомнительным способом нахватать штрафов.
Текст закона о запрете рекламы и разъяснения ФАС
Полный текст закона о рекламе можно прочитать здесь:
https://metroreklama.ru/pravo/38_fz/38fz_ra_0.php
Разъяснения ФАС (из официального источника):
После 1 сентября 2025 года не допускается распространение рекламы на интернет-ресурсах организаций, деятельность которых признана нежелательной, экстремистской, террористической, или интернет-ресурсах, доступ к которым ограничен. За это может быть назначен штраф.
Вопрос: Когда рекламу на этих ресурсах могут посчитать распространенной?
Ответ: Рекламу на таких площадках могут посчитать распространенной, если:
она размещена на этих информационных ресурсах после 1 сентября 2025 года,
она была размещена до 1 сентября 2025 года, но предпринимаются действия по ее распространению, в том числе повторному, после этой даты.Вопрос: Какие действия могут посчитать направленными на распространение или повторное распространение рекламы?
Ответ: К признакам распространения или повторного распространения могут относиться, например:
отсылка (гиперссылка, хештег и т.п.) к рекламе в посте, публикации в социальной сети или на ином информационном ресурсе,
репост (публикация с сохранением указания адреса предыдущего размещения),
размещение рекламы в закрепленных сообщениях,
распространение рекламы с помощью рекомендательных механизмов социальных сетей,
указание в рекламе на предложения, акции и скидки, действующие на товары и услуги после 1 сентября 2025 года.Вопрос: Нужно ли удалять рекламу, размещенную до 1 сентября 2025 года на интернет-ресурсах организаций, деятельность которых признана нежелательной, экстремистской, террористической, или интернет-ресурсах, доступ к которым ограничен?
Ответ: Факт нахождения рекламы на таких площадках после 1 сентября 2025 года не будет считаться нарушением при соблюдении в совокупности следующих условий:
если такие материалы были опубликованы до этой даты,
в отношении нее не применяются действия, направленные на распространение, в том числе повторное, после 1 сентября 2025 года.В этом случае удалять контент не нужно.
ФАС напоминает, что каждый случай отнесения информации к рекламе рассматривается индивидуально.
Служба рекомендует участникам рынка провести анализ размещенной рекламы на ресурсах для приведения своей деятельности в соответствие с новыми требованиями законодательства.
Резюмируя сказанное: вопросы и ответы о запрете рекламы
Вопрос: Что будет с 1 сентября 2025 в Instagram?
Ответ: С этой даты вступает в силу закон о запрете рекламы в инстаграм* 2025. Любые публикации с признаками продвижения товаров и услуг будут рассматриваться как нарушение и могут привести к штрафам.
Вопрос: Когда запретят рекламу в Instagram?
Ответ: Запрет начинает действовать с 1 сентября 2025 года. До этого момента рекламные посты, которые утратили актуальность, можно оставить, но нельзя распространять их повторно.
Вопрос: Можно ли рекламировать свои услуги в Инстаграме в 2025 году?
Ответ: Рекламировать услуги после 1 сентября будет нельзя. Даже самореклама — объявления с ценами, акциями и призывами «запишитесь» или «успейте» — может трактоваться как реклама и попадёт под запрет.
Вопрос: Что будет с Instagram в 2025 году?
Ответ: Сеть сохранится как площадка для личного и развлекательного контента, но функции продвижения и монетизации через рекламу окажутся под жёстким контролем. Для бизнеса это означает необходимость переноса маркетинга на российские платформы.
Вопрос: Какая реклама запрещена в Инстаграме с 1 сентября 2025 года?
Ответ: Запрещена любая реклама товаров и услуг, включая интеграции у блогеров, репосты с упоминанием скидок, ссылки на формы заявок и промокоды. Под риском окажутся даже публикации, где продукт выделен с чрезмерным акцентом на преимущества.
Вопрос: Можно ли размещать рекламу у блогеров в Instagram?
Ответ: С 1 сентября 2025 года такая практика будет рассматриваться как нарушение закона о рекламе. Даже если договорённость между брендом и блогером неофициальная, ФАС всё равно сочтёт публикацию рекламой.
Вопрос: Почему нельзя писать цены в Instagram 2025?
Ответ: Указание цены или специальных условий автоматически превращает публикацию в рекламу. Именно поэтому в новых правилах подчёркивается: допускается лишь нейтральная информация о товаре или услуге без конкретных цен и выгод.
Инстаграм* является продуктом компании Meta* Platforms Inc., которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.
